place
Свяжитесь с нами удобным способом
ЗАДАТЬ ВОПРОС ИЛИ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Задать вопрос
После окончательного решения продать квартиру, собственники первоначально рассуждают о возможном задействовании сторонней юридической помощи. Учитывая изначальные трудности в виде определения рыночной цены, маркетинга, поиска покупателей и грамотного оформления сделки, сотрудничество с агентством недвижимости покажется непоколебимым вариантом.
С противоположной стороны, рассматривая перспективы самостоятельной продажи, удастся сэкономить на оплате риэлтерских услуг и лично проконтролировать процедуру передачи вторичного жилья.
В конечном итоге часто неясно, как лучше продавать квартиру: самостоятельно или через агентство недвижимости. Поэтому подробно разберем всевозможные плюсы и минусы, отыскав соответствующий компромисс.
Первоначально собственники стереотипно полагают, что продать квартиру без посредников не трудно. Для этого хватает бесплатной рекламы, а после остается найти клиента и зарегистрировать сделку купли-продажи. В действительности, трудности при самостоятельном подходе начинаются на первоначальной стадии оценивания жилплощади и заканчивая дальнейшим переоформлением документации.
Для наглядности выведем краткий алгоритм работы без риэлтера:
Преимущественно трудности возникают на стадии оценивая жилья и подготовительном этапе к сделке.
При отсутствии опыта у собственника определенно возникнут трудности. Преимущественно, чтобы рассчитывать на стремительное нахождение покупателей, потребуется досконально изучить вторичный рынок, главных соперников и подготовить товарный вид жилья. Параллельно учитываем обязательные инвестиции в маркетинг, поскольку бесплатная реклама принесет минимальное количество телефонных звонков. Поэтому придется вкладывать деньги в платное продвижение объявлений на специализированных ресурсах.
По окончании нахождения клиента и обсуждения итоговой стоимости с условиями, оперативно переходим к намеченной сделке. Первоначально, перед записью к регистратору или нотариусу, важно подписать предварительный договор и провести передачу задатка. Этот шаг даст гарантии, что клиент в одночасье не передумает.
Подготовка документации к сделке – главный аспект, из-за которого происходят судебные разбирательства. Виной тому появление нерешенных юридических моментов: незафиксированная перепланировка, неучтенные обязательные наследники или отсутствие письменного согласия бывшего супруга. Перечисленные случаи легко маскируются при передаче объекта недвижимости, однако впоследствии сулят головные боли и неподъемные штрафы после суда.
Стремление сотрудничать с риэлтерами происходит, когда у собственника нет времени, сил или способностей самостоятельно заниматься отчуждением квартиры.
При обращении в агентство недвижимости не придется думать, как найти покупателей или записаться на сделку, поскольку всевозможными процедурами по отчуждению вторичного жилья занимается персональный риэлтер. К тому же, благодаря наличию базы сделок и личного опыта, удастся изначально оценить рыночную стоимость объекта недвижимости, что поможет одновременно быстро найти покупателя и не продешевить по цене.
Дополнительно учитываем возможное участие в цепочке сделок с недвижимостью, когда потребуется удержать покупателя или продавца, предусмотрев в подписанных соглашениях финансовые наказания за отказ от намеченной сделки. Также от риэлтеров часто требуется оформлять альтернативную продажу недвижимости, где собственник одновременно продает собственный объект и покупает новый взамен.
Предоставление доскональной юридической проверки квартиры и планирование шагов сделки помогает минимизировать конфликтные ситуации с покупателем и провести передачу объекта недвижимости по букве закона.
Наличие кредита у покупателя, как частый способ покупки вторичного жилья, предполагает дополнительную бумажную волокиту, поскольку собственнику понадобится открыть расчетный счет и правильно составить акт приема-передачи. Без привлечения агентства недвижимости, высоки шансы, что заёмщику откажут в предоставлении кредита, а собственник потеряет личное время, готовясь к намеченной процедуре перехода права собственности.
При чистой продаже объекта недвижимости, где не предполагается появление встречных вариантов, возможно решить задачу без привлечения сторонней помощи. Однако, если это альтернативная продажа или полноценная цепочка сделок, отсутствие опытного риэлтера сильно повлияет на результат.
После рассмотрения всевозможных особенностей самостоятельной продажи или через агентство удастся законспектировать, что предпродажная подготовка, поиск покупателей и юридические риски стоят дороже, нежели риэлтерские услуги.
В заключении отметим, что 98% недействительных сделок, признающихся ежегодно по суду, проходят без привлечения агентств недвижимости. И, при этом, сделки купли-продажи, где не участвуют риэлтеры, составляют 12% от единого числа.
Продажа квартиры на вторичном рынке не представляется рядовым событием в жизни. Поэтому пренебрежительная позиция к возможному отчуждению жилья часто играет против собственника.
